第377章 ，首战告捷（6K）

来往的各国客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来：

“这车怎么啦？”

“看来是发动机过热了，这两个年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”

“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”

“我怎么没觉得有冷的感觉？”

“哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇？”

“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的？难道原因是在五片叶子的设计上吗？”

“等等，伙计，你没感觉这风很柔和吗？和家里的电风扇吹出来的风不一样。”

“这款式挺漂亮。我比较喜欢。”

“哦，是这样。我觉得有些事情可能还是在洽谈室来谈更为合适。您以为呢！”南希说道。

这个时代英镑购买力依旧强悍，不过由于二战前期鹰酱的中立选择，导致其它资本主义国家纷纷选择打仗时，鹰酱在旁边悄悄发战争财。而二战结束后，英镑最终还是步入了英雄迟暮的境地，选择与自己的小老弟美元挂钩，并贬值至4.03美元，以帮助约翰牛支付战争费用。

“对对对，去看看，去看看。”说到这里他似乎想起来了什么，“我得去把路西找来，要不然这没法交流。”

围观的人越来越多了，直到有一位国外女客商拨开人群，挤到前面来，对着姜言和许大茂用英语发问道：“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的，我觉得这风非常地柔和，这款式也好，看着挺漂亮。”

“赵所长，赵所长，快醒醒。”许大茂拉开出吉普车，对正在里面酣然大睡的赵战强喊道。赵战强头一天晚上在理工大学陪着教授做逆变器，一宿没睡，这会正猫在车里补觉呢。

赵应奎当然记得姜言的托付，但他实在是忙得没有时间顾及他们的五叶风扇了。景泰蓝的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是外贸厅的头等大事，赵应奎哪敢怠慢。

“我非常理解。”姜言道。

姜言说到这里，抬头飞快的看了一下周围围着客人的表情，然后指着电风扇开口道：“大家来看，我们的风扇用的是五片叶子，这种设计的一大特点，就是产生的风非常柔和，噪音极低。而且，据我们测算，在造成同样凉爽感觉的前提下，能够节电。”

如果按2块8计算，45美元就是126块钱，虽然比国内的便宜，不过也勉强能够有些盈利了。不过这还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。这样一算，还是挣不到钱。

“此外，我还需要了解一下你们的资质，你知道，我们对兔子国的企业并不了解。”

这些问题被姜言给一一解答，对于姜言幽默的话语，南希一直都是喜笑连连。

“五叶风扇？”赵应奎有些发懵，“你是说，他们都是来问五叶风扇的？”

想到这里，华克勤回头问姜言道：“姜总，你们的风扇定价是多少？”

“你们的产品没有在展台上吗？”路上南希很好奇的问姜言。

“……”

刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天性，她敏锐地认识到，这个产品在市场上大有可为。现在听到姜言一通介绍，她更坚定了这个想法。

“这款是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人体工程学理论，突出绿色、环保、亲近自然的理念。”

姜言不知道为什么不索性把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。

客商们实在是太热情了，而且每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。

其他的东西也就一言难尽了，比自己国家是比不了。

这位女商人甚至想哪怕不做不了生意请他给自己放翻译也是不错的想法，自己还要在这里呆几天呢！

顺便品尝一下兔子国的美食，来过兔子国的人说起这里的美食那是一脸的陶醉，这自然就引起来了南希的兴趣，这才有了自己这一次兔子国之行。

“当然，当然。”听到这华克勤用英语说道，“南希女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”

“可是……我们就在这里谈吗？”南希有些犹豫。”

“南希小姐，今天挂牌一英镑等于4.02美元，对人民币为6.83，这前前后后相差近31万，如果按照英镑付款我认为单价10.5比较合适。”

“定价是45美元一台。”姜言用英语答道，

这个价格是姜言深思熟虑才决定的价格，经过一些特殊渠道姜言了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。自己设计的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元。”

“和你聊天也是我的荣幸，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”姜言用西化的语言狂拍着南希的马屁。要说起来，南希也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。

赵战强被许大茂惊醒，睁开朦胧的眼睛，定了定神，问道：“怎么啦？出什么事情了。”

正在这时，四九城外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。

身后传来了许大茂的声音，“所长，姜总懂英语。”

全然不像她身边的中国翻译那样。他的英语有时间词语还表达不准确，需要自己连猜带蒙，这口音也是一言难尽，要不是自己公司没有汉语翻译，自己一点不想带他们。

赵应奎走后，一群海外客商一拥而上，同时向姜言开炮了：

听到姜言的报价，南希快速在脑子里算了一下，然后一脸微笑开口道：“如果你们同意把欧洲的销售权全部交给我们G公司的话，价格上还可以再商量。”南希小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。南希估算过了，如果好好包装宣传一下，在欧洲市场上卖到60美元也是有可能的。

姜言道：“南希女士，非常荣幸能够认识你，我叫姜言，你可以称呼我小姜。请问你对我们的风扇感兴趣吗？”

这个时代，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，不过这也是没有办法的事情，在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1.7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、国家高额补贴的场面。

不过这上有政策这下有对策，1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是按2块8计算，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”

“哦，哦，好好，我这就去，这就去。”赵应奎说完一阵风的就跑了出去。

这五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”

华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不得马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室。”

然后他又对赵应奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年咱们四九城就要放一颗卫星了。这展厅里面怎么没有电风扇，我做主了，咱们展厅一半的位置让给电风扇，稍后你配合研究所的同志来招商。”

“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！记着腾的一半的地方出来。”赵应奎向工艺景泰蓝厂的厂长喊了一声，就指挥者人开始安装电风扇。

但是一代帝国已不复早年雄光，英国的经济状况每况日下，因此英镑开始不断贬值。到20世纪60年代末，英镑兑美元汇率跌至2.4。随着布雷顿森林体系崩溃，英国政府开始实行自由浮动汇率制度，这导致当时英镑相对于美元的汇率出现较大幅度的波动。直到1986年后，英镑兑美元在开始“稳定”维持在1.40美元至2.00美元之间。

“你说话还很幽默。”南希说道，她紧接着又补充道：“和你交流我感觉到我很愉快，我想我们之间有更多的共同语言。”

“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，四九城也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。

这里的美食果然没让自己失望，这几天她可吃了不少的好东西，这里的刺绣和瓷器让自己流连忘返。

“哦，小伙子，你的英语说得真好，。”那位美女客商赞叹一句。

不过这英语说的有点差意思，这也没办法，自己又穿越这么长时间，太久没有用英语说了，能这样清楚的说下去已经很了不起了。

“No，No。”听到姜言的报价，南希摇着头说，“如果我们的进口数量能够达到10万台的话，这价格是不是可以下降一点，我感觉42美元就是一个合理的范围，也就是10英镑。”

“……”